Ranking revela disputa por escala e força do digital no varejo pet
Petz, Cobasi e Petlove somaram R$ 10 bilhões em faturamento em 2025, enquanto digitalização acelera a transformação do mercado pet
por Gabriel Sartini em
e atualizado em
5 min.
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As três principais redes de pet shops do país faturaram, juntas, R$ 10,061 bilhões em 2025. É o que aponta o relatório divulgado pelo Instituto Retail Think Tank (IRTT), que analisa anualmente a performance das 300 maiores empresas do varejo brasileiro.
O resultado mostra a relevância de Petz, Cobasi e Petlove no varejo nacional e antecede uma mudança que deverá alterar a configuração dos próximos rankings – a combinação dos negócios entre Petz e Cobasi, que deu origem à União Pet.
Na edição baseada nos resultados de 2025, as empresas ainda aparecem separadamente. A Petz ocupa a 62ª posição, seguida pela Cobasi, em 69º lugar, e pela Petlove, na 104ª colocação.
O faturamento conjunto das companhias representa cerca de 0,77% dos R$ 1,3 trilhão movimentados pelas 300 maiores varejistas do país em 2025.
Petlove lidera crescimento, enquanto Petz mantém maior faturamento
A Petz permaneceu como a maior empresa pet entre as três redes analisadas, com R$ 4,040 bilhões em faturamento bruto em 2025. A Cobasi registrou R$ 3,571 bilhões, enquanto a Petlove alcançou R$ 2,450 bilhões.
A principal diferença entre as companhias aparece no ritmo de expansão. A Petlove cresceu 36% em relação a 2024, superando a evolução registrada pela Cobasi, de 10%, e pela Petz, de 8%.
O avanço também foi acompanhado por uma expansão física acelerada da Petlove. A empresa passou de 13 para 30 lojas, crescimento de 131%, e ampliou seu quadro de funcionários de 1.650 para 2.300 colaboradores.
Com isso, a companhia ficou na 7ª posição entre as empresas que mais contrataram no Top 300, ao aumentar sua força de trabalho em 39%.
Petz e Cobasi mantiveram redes físicas maiores:
- Petz: 265 lojas e 6.400 colaboradores
- Cobasi: 256 lojas e 7.097 colaboradores
- Petlove: 30 lojas e 2.300 colaboradores
No caso da Cobasi, a abertura de 10 novas unidades em 2025 garantiu à empresa a 44ª posição nacional entre as redes que mais expandiram organicamente.
Digital representa quase metade das vendas da Petz
O e-commerce próprio ganhou peso na estrutura de faturamento das duas maiores redes físicas do setor.
A Petz faturou R$ 1,839 bilhão no canal digital em 2025, alta de 8,5% sobre o ano anterior. O volume equivale a aproximadamente 45,5% do faturamento total e colocou a companhia na 11ª posição entre os maiores e-commerces próprios do varejo brasileiro.
A Cobasi alcançou R$ 1,378 bilhão em vendas digitais próprias, crescimento de 16,1% em relação a 2024. O resultado corresponde a cerca de 38,6% do faturamento total e garantiu à empresa a 12ª posição no ranking nacional de e-commerce.
Para a Petlove, o levantamento não informou separadamente o faturamento digital próprio. A companhia, porém, foi classificada como participante de marketplace, enquanto Petz e Cobasi também aparecem no estudo como vendedoras em plataformas de terceiros.
As três redes declararam utilizar o WhatsApp como canal comercial ativo. Petz e Cobasi também informaram iniciativas envolvendo inteligência artificial e agentes automatizados aplicados ao e-commerce.
O dado aumenta a pressão sobre o varejo pet de médio porte. “Em categorias de compra recorrente e alta comparação de preços, competir apenas pela proximidade física tende a não ser suficiente diante de operações com escala digital, capilaridade logística e maior capacidade de relacionamento com o consumidor”, contextualiza Eduardo Terra, um dos fundadores do IRTT e responsável pela pesquisa.
Marcas próprias ampliam relevância no varejo pet
O ranking também destaca o setor pet como uma das categorias em que a presença de marcas próprias ganhou espaço na estratégia dos varejistas.
A Petz registrou 14% de penetração nessa categoria, ocupando a 26ª posição geral. A Cobasi alcançou 8% de participação, ficando na 30ª posição nacional.
“Para a indústria, esse movimento merece atenção porque a expansão de produtos exclusivos muda a composição das gôndolas e pode alterar a disputa por espaço comercial. Para o varejista, as marcas próprias funcionam como instrumento de diferenciação e podem fortalecer a estratégia de margem e fidelização”, destaca Terra.
Fusão entre Petz e Cobasi deve mudar próxima edição
A atual fotografia do ranking ainda mostra três grandes redes pet independentes. Esse cenário deve mudar quando os dados da fusão entre Petz e Cobasi forem incorporados integralmente à operação e às próximas divulgações do levantamento.
Em 2025, as empresas continuaram listadas separadamente porque os dados refletem o período anterior à consolidação da nova estrutura. Somadas, porém, Petz e Cobasi teriam representado R$ 7,611 bilhões em faturamento, considerando os números informados individualmente no ranking.
A combinação tende a elevar ainda mais a concentração no varejo pet organizado, reunindo duas redes com ampla presença física, operações digitais relevantes e forte investimento em marcas próprias.
A Petz já tinha presença em 24 estados, enquanto a integração com a Cobasi amplia a escala potencial da nova estrutura e deve aumentar a pressão competitiva sobre a Petlove, redes regionais e outros formatos de varejo.
