O que é o ponto de equilíbrio e quando atingi-lo no negócio

O ponto de equilíbrio é um dos principais indicadores para medir a sustentabilidade financeira de um negócio. Em entrevista ao Panorama Pet&Vet, a consultora do Sebrae Sandra Fiorentini explicou que o conceito representa o momento em que a empresa consegue igualar receitas e despesas, sem prejuízo ou lucro. “É quando o que entra é exatamente suficiente para pagar o que sai. A partir daí, a operação começa a gerar lucro”, afirma.

Segundo a especialista, esse marco não ocorre imediatamente após a abertura da empresa. Tradicionalmente, clínicas veterinárias e pet shops passam por um período inicial de maturação, no qual ainda estão conquistando clientes e consolidando presença no mercado. Nesse cenário, é comum que a receita não seja suficiente para cobrir todos os custos nos primeiros meses.

Por isso, o planejamento financeiro é essencial. Fiorentini orienta que o empreendedor tenha capital de giro suficiente para sustentar a operação durante esse período inicial. A recomendação é reservar recursos para cobrir entre quatro e seis meses de custos fixos, incluindo despesas com aluguel, folha de pagamento, contas operacionais e sistemas de gestão. Esses gastos existem independentemente do volume de vendas.

“Em média, empresas do setor pet levam entre nove e 12 meses para alcançar esse patamar. Esse prazo pode variar conforme localização, estratégia e capacidade de atração de clientes”, ressalta.

Outro fator que influencia esse cálculo é a sazonalidade. Em períodos de férias ou no inverno, alguns serviços podem ter redução de demanda, enquanto outros segmentos, como hotéis e creches para pets, tendem a crescer. “Ainda assim, essas variações não alteram significativamente o ponto de equilíbrio, podendo gerar apenas pequenas oscilações nos custos operacionais”, pondera.

Margem de contribuição e cálculo do break even

A compreensão do ponto de equilíbrio está diretamente ligada à margem de contribuição, indicador que mostra quanto cada serviço efetivamente gera após o pagamento dos custos variáveis. Segundo Priscila Pinato, também consultora do Sebrae, esse valor corresponde à diferença entre o preço de venda e os custos diretamente associados à operação, como insumos, medicamentos e comissões.

Na prática, a margem de contribuição indica quando cada venda contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro. “Quanto maior esse valor, menor será o faturamento necessário para atingir o ponto de equilíbrio”, relata a consultora. Ela complementa dizendo que o indicador torna a operação mais eficiente e reduzindo o tempo para que o negócio passe a operar no azul.

A especialista explica que o cálculo do ponto de equilíbrio é feito justamente a partir dessa relação, dividindo os custos fixos pela margem de contribuição. Com isso, o gestor consegue identificar quanto precisa faturar por mês ou quantos atendimentos deve realizar para cobrir todos os custos da operação. Para encontrar a margem de contribuição, basta retirar da receita os custos variáveis.  

Margem de contribuição = receita bruta – custos variáveis
Ponto de equilíbrio = custos fixos (em R$) ÷ margem de contribuição (em %)