Marcas pet adotam diferentes estratégias para expansão internacional

Marcas de alimentos, acessórios e produtos pet care investem em expansão internacional utilizando diferentes modelos de negócio,o que inclui combinação de distribuidores, parcerias B2B e vendas pela internet. Atualmente, cinco empresas mostram como essas estratégias podem mudar de acordo com região, perfil do consumidor e estrutura comercial.

Distribuidores ajudam a acelerar a entrada

A sul-africana Montego Pet Nutrition estreou no mercado britânico com a linha de petiscos para cachorros Karoo Wild, por meio de uma parceria de distribuição com a The PetFellas. A empresa já está presente em 12 mercados europeus e planeja chegar a outros sete. Alemanha e Itália estão entre as próximas prioridades.

Outro modelo de atuação aparece na expansão da marca indonésia Bolt Pet Food para as Filipinas, que firmou uma parceria exclusiva com a A.D. Gothong, tornando-a responsável pela distribuição dos alimentos para cães e gatos. A operação começa na região metropolitana de Manila e prevê expansão nacional utilizando estruturas de armazenagem em Manila e Davao.

A dinamarquesa Globe Buddy, especializada em alimentos para pets à base de proteínas alternativas, também aposta em colaboração local. A marca ampliou sua presença nos países bálticos com uma parceria de distribuição com a Euromedika. Atualmente, a Globe Buddy está presente na França e na Polônia, utilizando modelos diferentes em cada país.

Alemanha e Itália estão entre as próximas prioridades, escolhidas pelo tamanho e pelo perfil mais sofisticado desses mercados, com consumidores atentos à qualidade dos ingredientes, benefícios nutricionais e produtos premium.

Venda online reduz dependência de distribuição

A japonesa ZuttoNyan, especializada em areia para gatos, escolheu outro caminho para entrar nos Estados Unidos. A marca iniciou vendas online por meio do TikTok Shop e da Amazon, buscando apresentar sua proposta de produtos para cuidados diários com gatos ao público americano. O movimento mostra como plataformas digitais podem funcionar como uma porta de entrada para empresas que desejam testar a aceitação de seus produtos em novos países sem depender exclusivamente de uma estrutura tradicional de distribuição.

Estratégia híbrida ganha espaço

A alemã VEGDOG, especializada em alimentos veganos para cães, adotou uma combinação de estratégias na Itália. Após entrar na Áustria e na Suíça, a marca passou a trabalhar com parceiros B2B no mercado italiano e, ao mesmo tempo, disponibilizou seus produtos diretamente aos consumidores por meio de um site local.

Os diferentes casos indicam que a internacionalização do mercado pet não segue um único modelo. Distribuidores, representantes comerciais, varejistas especializados e plataformas digitais podem cumprir papéis diferentes na entrada de uma marca em determinado país.