Mercado pet argentino se fragmenta e desafia indústria de pet food

O mercado de alimentos para pets na Argentina vive uma transformação silenciosa, marcada pela fragmentação do comportamento dos consumidores e pela criação de novos perfis de compra. Um estudo da Triplethree International revelou que fatores como influência veterinária, engajamento digital, busca por nutrição funcional e pressão econômica estão remodelando a dinâmica do setor no país.

A pesquisa Pet Food Shopper Argentina 2026 identificou diferentes arquétipos de consumidores, mostrando que o mercado deixou de se organizar apenas por renda ou perfil demográfico e passou a responder a padrões comportamentais mais complexos.

Consumidor econômico busca premium

Um dos perfis destacados pelo estudo é o chamado “consumidor canino funcional-econômico”. Esse tutor demonstra forte confiança em médicos-veterinários, valoriza produtos funcionais e aspira a alimentos premium, mas acaba optando por marcas mais econômicas devido à inflação e às restrições financeiras.

Segundo a análise, o cenário cria uma contradição relevante para a indústria. Enquanto o veterinário estimula a percepção de valor e qualidade, o contexto econômico redefine a decisão final de compra.

Outro grupo apontado como estratégico é o “mercado familiar multiespécies”, formado por famílias que possuem cães e gatos simultaneamente. Esse público combina diferentes formatos de alimentação, como ração seca, úmida e petiscos, além de apresentar maior fidelidade e forte presença em lojas especializadas.

Veterinários e redes sociais ganham força

Os modelos de análise comportamental utilizados no estudo mostraram que a influência veterinária se tornou o principal fator de previsão para compras em lojas especializadas, superando até mesmo critérios de renda.

Entre tutores de cães, o engajamento em redes sociais relacionadas ao universo pet aparece como porta de entrada relevante para produtos premium e varejo especializado. Já no caso dos gatos, a busca por alimentação funcional e alimentos úmidos apresentou peso maior nas decisões de compra.

A Triplethree avalia que a segmentação do mercado argentino passa agora por fatores ligados à arquitetura comportamental do consumidor, incluindo vínculo emocional com os pets, confiança em especialistas, composição familiar e hábitos digitais.

Mudança exige nova estratégia da indústria

Para o estudo, o cenário pressiona empresas a reverem estratégias de portfólio, comunicação, canais de venda e posicionamento de marca. A tendência indica que o mercado deve se tornar cada vez mais orientado por personalização, confiança e experiência de consumo.

A análise também aponta que as empresas mais competitivas nos próximos anos serão aquelas capazes de compreender profundamente os diferentes sistemas de consumo que coexistem dentro do mercado pet argentino.

“A próxima fase do setor não será liderada necessariamente pelas marcas com maior investimento publicitário, mas pelas companhias que conseguirem interpretar corretamente os novos padrões comportamentais dos tutores”, argumenta Iván Franco, fundador da Triplethree International,

Especialista deixa alerta para o Brasil

Ricardo de Oliveira, empresário com atuação na América do Sul e CEO da consultoria Fórmula Pet Shop, enxerga o cenário da Argentina como um alerta para o Brasil. 

“O mercado ainda cresce, mas o consumo deixou de ser impulsivo. O tutor está mais informado, seletivo e racional. Vender ração hoje exige argumento, clareza de proposta e posicionamento. Muitos empresários chamam de crise aquilo que, na prática, é falha de gestão, portfólio mal ajustado e dificuldade em sustentar valor”, acredita.

O especialista acredita que o movimento é convergente na América Latina, onde crises aceleram a racionalização do gasto e aprofundam a humanização dos pets ao mesmo tempo. “Nesse contexto, promoção é tática, não estratégia. Vence quem entende comportamento, mix e confiança”, conclui.