De representação comercial a distribuidor regional, Vetline cresce no mercado pet

Fundada no final de 2003 em Jundiaí (SP), a Vetline nasceu de uma decisão de mudança de carreira. Após anos atuando no mercado corporativo, o engenheiro agrícola Nory Brescancini deixou uma função executiva para empreender, ao lado do sócio Luís Pedrosa.

O que começou como uma representação comercial no setor de nutrição animal se transformou, duas décadas depois, em uma distribuidora com presença regional consolidada no estado de São Paulo.

Segundo Brescancini, atual diretor executivo da empresa, a virada profissional veio após uma reestruturação na multinacional onde havia trabalhado anteriormente. “Ocupava o cargo de gerente de vendas e, quando saí, decidi que não voltaria para o mundo corporativo. Resolvi construir algo próprio, partindo do zero, com um pequeno escritório de representação comercial”, conta.

Origem no agro e transição para o pet

Nos primeiros anos, a atuação da empresa era focada em nutrição para animais de produção, atendendo segmentos como bovinos, equinos e piscicultura. A operação era concentrada em produtos para o setor agropecuário. Um fator que também influenciou a mudança foi o próprio contexto econômico da região de Jundiaí. “Com as mudanças nas regras sanitárias e de zoneamento, a atividade agropecuária local perdeu espaço”, explica.

O movimento em direção ao mercado pet começou pouco tempo depois, ainda no primeiro semestre de 2004, quando perceberam oportunidades em um segmento que, na época, era menos desenvolvido.

A experiência em grande corporação transnacional, inclusive, foi uma das ferramentas de gestão que impulsionou a evolução e a consolidação da distribuição. Com a gradativa formação de caixa, a Vetline passou também a comprar e revender produtos. Inicialmente, foram itens básicos: rações, seringas, agulhas e medicamentos veterinários.

Estrutura e portfólio ampliado

O crescimento da operação levou a empresa a estruturar uma rede logística regional. Hoje, a Vetline mantém sua matriz e o principal centro de distribuição em Jundiaí, com cerca de 4 mil m² de área. Somado aos demais pontos logísticos, em São Carlos, São Sebastião da Grama (SP) e Uberaba (MG), a empresa conta com aproximadamente 6 a 7 mil m² de armazenagem. Essas unidades também funcionam como centrais de faturamento.

Atualmente, a empresa trabalha com cerca de 60 fornecedores e um portfólio que reúne aproximadamente 3 mil SKUs, abrangendo diferentes segmentos do mercado pet e agropecuário. Entre as categorias atendidas estão nutrição animal, medicamentos veterinários, produtos de higiene e estética pet, itens de jardinagem e defensivos agrícolas para controle de pragas. “Estão incluídos ainda produtos de marca própria para animais de produção”, complementa.

A distribuidora também importa equipamentos voltados a clínicas e hospitais veterinários, como aparelhos de ultrassom, raios-X, monitores cardíacos, equipamentos de anestesia e de análises laboratoriais. Segundo Brescancini, a ampliação da estrutura acompanha a profissionalização do setor pet, especialmente na área de medicina veterinária. “Clínicas e hospitais precisam de tecnologia de ponta. Isso criou um novo nicho de demanda por equipamentos”, contextualiza

Investimento em capacitação de equipes

A Vetline atende atualmente cerca de 20 mil clientes ativos, distribuídos por 700 municípios com uma rede de representantes comerciais em território paulista e também nas regiões do Triângulo Mineiro e sul de Minas Gerais. De acordo com o executivo, um dos pilares da estratégia é o investimento em capacitação de equipes.

Para estruturar esse processo, a companhia criou a chamada Universidade Vetline, iniciativa interna voltada para treinamento e desenvolvimento de colaboradores e representantes. Além dos cursos internos, a empresa mantém parcerias com instituições externas e programas educacionais. Ao todo, são cerca de 350 profissionais, incluindo funcionários e representantes comerciais.

Expansão orgânica e geográfica

Também vice-presidente da Andipet, principal entidade representativa das distribuidoras pet do país, Brescancini ressalta que a entidade promove, entre outras ações, sessões de networking, direcionadas a gestores do mercado, o que contribui para o fortalecimento da atividade empresarial.

Com a operação consolidada no Sudeste, a empresa planeja ampliar sua presença geográfica nos próximos anos. Segundo Brescancini, está prevista expansão para novas regiões do país, movimento que deve impulsionar o crescimento da companhia. “A meta para 2026 é crescer cerca de 15%, principalmente organicamente e com entrada em novas regiões”, pontua o empresário.

Portfólio diversificado

O executivo afirma que a estratégia envolve ampliar a cobertura territorial e fortalecer o relacionamento com fabricantes parceiros. Brescancini destaca que um dos principais diferenciais da Vetline é a amplitude do portfólio, capaz de atender toda a cadeia do setor. “Essa diversidade nos permite atuar em diferentes segmentos do mercado pet e agropecuário, ampliando as oportunidades comerciais e reduzindo a dependência de um único nicho”, complementa.

Vetline Fundação: 2003 Sede: Jundiaí (SP) Estrutura: matriz em Jundiaí, onde também opera um centro de distribuição, que ocupam, juntos, uma área de 4 mil m², e três centros logísticos em São Carlos e São Sebastião da Grama (SP) e Uberaba (MG), que perfazem 7 mil m², somados ao complexo principal. SKUs: 3000 Capilaridade: 20 mil clientes ativos em 300 municípios paulistas, além de cidades do Triângulo Mineiro e sul de Minas.