Prevenção pode gerar receita recorrente para clínicas veterinárias

A capacidade de transformar orientação clínica em comportamento recorrente, criando uma relação mais próxima entre profissionais, tutores e animais, esteve no centro do webinar “Como tornar a prevenção uma fonte de receita?”, promovido pelo Panorama Pet&Vet com participação de Cristiano Anjo, diretor de marketing da Elanco, que abordou as barreiras à adesão e o papel da medicina veterinária na construção de cuidados contínuos.

“Dados da pesquisa Radar Vet, realizada pela Comac do Sindan indicam que 85% dos pets das classes A, B e C não visitaram um médico veterinário nos últimos 12 meses. E 19% dos tutores dizem medicar os pets por conta própria. E isso é um sinal de alerta para nós”, pontuou o executivo.

Para o mercado, essa mudança de perspectiva é relevante porque desloca a discussão da consulta pontual para uma jornada de saúde. Na prática, a prevenção precisa deixar de ser percebida apenas como uma recomendação feita durante o atendimento e passar a integrar a rotina do tutor. Isso envolve acompanhamento, comunicação, educação e capacidade de traduzir orientações técnicas para situações concretas do dia a dia.

“Hoje o Brasil tem a terceira maior população de pets do mundo. Ficamos atrás somente de China e Estados Unidos, com mais de 93 milhões de pets. A população de felinos é a que vem crescendo mais, e este é o ponto mais importante para mim: a medicalização, que no Brasil fica próximo de 45%. Nos Estados Unidos, esse é próximo de 90%. E se formos pensar em taxa de prevenção, nos animais que seguem um calendário de cuidados, na Europa isso alcança 50% a 65%, nos Estados Unidos fica entre 70% a 75%. O nosso índice é menor que 30%”, detalha. 

Cristiano abordou ainda que o médico veterinário além de diagnosticar e tratar, passou a ter importância na educação do tutor e na construção de uma relação menos pontual com o atendimento clínico. É uma mudança que pode impactar diretamente a forma como clínicas e hospitais veterinários estruturam seus serviços e relacionamento com os clientes.

O executivo completou ainda que a Elanco se mantém à disposição promovendo conhecimento sobre prevenção e criando demanda qualificada para as clínicas. Por fim, o executivo colocou em primeiro plano, o Movimento Credelizar, iniciativa da Elanco voltada ao estímulo dos cuidados preventivos e à aproximação dos tutores com a saúde dos pets ao longo do tempo.

🎥 Assista ao webinar na íntegra e descubra como abordar o tema prevenção juntos aos tutores que visitam sua clínica