Petlove aposta em PBM para avançar na oferta de medicamentos veterinários

A Petlove acaba de dar um passo estratégico para ampliar sua atuação no segmento de saúde animal ao lançar um Programa de Benefícios em Medicamentos (PBM) voltado ao mercado pet.

A iniciativa, inédita em escala nacional para o setor, busca facilitar o acesso de tutores a medicamentos veterinários por meio de descontos subsidiados pela Petlove, ao mesmo tempo em que cria uma nova avenida de negócios para a companhia. A aposta reflete a crescente relevância dos medicamentos na jornada de cuidados com cães e gatos e reforça a estratégia da empresa de consolidar um ecossistema integrado de soluções para a saúde animal.

O modelo segue uma lógica já consolidada no varejo farmacêutico humano. Por meio do PBM, laboratórios parceiros poderão oferecer descontos diretamente aos consumidores, reduzindo barreiras de acesso a tratamentos contínuos e ampliando a adesão terapêutica. A Petlove atuará como plataforma de conexão entre indústria, canais de venda e tutores, centralizando a gestão do programa e o relacionamento com os usuários.

“Os medicamentos representam uma parcela importante dos gastos dos tutores, especialmente em tratamentos de longa duração. O PBM tem o potencial de ampliar o acesso e contribuir para melhores resultados de saúde para os pets”, declara a CEO Talita Lacerda.

Medicamentos ganham protagonismo na saúde animal

A ofensiva ocorre em um momento de transformação do mercado pet brasileiro. Com a maior longevidade dos animais de estimação e o avanço da medicina veterinária especializada, cresce a demanda por terapias para doenças crônicas, tratamentos preventivos e medicamentos de uso contínuo.

“Apesar do crescimento consistente da categoria nos últimos anos, muitos tratamentos continuam fora do alcance de parte dos consumidores devido ao impacto financeiro das terapias de longo prazo. Nosso objetivo é construir soluções que permitam às famílias cuidar melhor de seus animais sem comprometer o orçamento”, contextualiza.

Ecossistema integrado fortalece proposta de valor

O lançamento do PBM também reforça a estratégia da Petlove de se posicionar como uma plataforma completa para o bem-estar animal. E esse avanço ocorre em um cenário de forte expansão do mercado de planos de saúde pet no Brasil.

A Associação Brasileira de Planos de Saúde Pet (ABPSP) estima que existam entre 800 mil e 1 milhão de planos ativos, número que tende a crescer nos próximos anos. “A penetração ainda é baixa frente ao potencial do mercado. Nos próximos anos, esse número pode chegar a 5 milhões de pets cobertos”, projeta Luiz Gênova, vice-presidente da entidade. 

Capilaridade pode ter limitações, alerta especialista

Para Christiano Fonseca, diretor de customer success da epharma, especializada na estruturação de PBMs, a iniciativa da Petlove ajuda a dar vazão a esses programas. Além disso, também agrega valor aos clientes. Mas o executivo faz uma ponderação.

“Ao contrário de planos que têm como premissa aglutinar várias indústrias em torno de benefícios extensivos a todos os varejistas, a restrição do PBM à base atual da Petlove tende a atrair novos consumidores de maneira limitada”, adverte.