Bolívia; e Jayme Lima (diretor da unidade de animais de companhia)
Fotos: Divulgação
Onze anos depois de lançar no Brasil a linha Bravecto, a MSD Saúde Animal traz ao mercado uma versão injetável do medicamento contra ectoparasitas (pulgas, piolhos, carrapatos e outros tipos de ácaros), hoje com 25 SKUs. O Bravecto 365 promete acirrar a disputa em uma categoria que movimenta mais de R$ 1 bilhão por ano no país.
Desde o fim de abril e até meados de junho, a farmacêutica norte-americana está investindo centenas de horas em eventos e treinamentos para distribuidores e equipes de vendas – o que envolve aproximadamente 600 profissionais – para promover seu mais novo lançamento.
O produto é a primeira e única solução sistêmica injetável para cães, que oferece um ano inteiro de proteção contra pulgas e carrapatos com apenas uma aplicação. É uma alternativa ao Bravecto tradicional, cuja proteção é de 12 semanas, e se soma à linha composta também por comprimidos mastigáveis e transdermais (pipetas), todos de ação prolongada.
Bravecto 365 terá veterinários no centro da divulgação
O lançamento do Bravecto 365 também irá proporcionar à MSD Saúde Animal uma virada no relacionamento com os médicos veterinários. Em um posicionamento calculado, a companhia decidiu colocar esses profissionais no centro da divulgação e exclusividade na dispensação do produto.
Treinamentos virtuais e presenciais com profissionais médicos já estão em andamento. Em junho, a farmacêutica iniciará uma campanha de mídia massiva e com escala nacional, voltada para os tutores. “Será mais um sucesso de vendas”, aposta Delair Bolis, presidente da farmacêutica para o Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia. “Entramos em uma nova era na história da prevenção”, acrescenta. Lançado em 2024 na Europa e já comercializado no Peru, México e Paraguai, o injetável é importado da fábrica da MSD da Alemanha.
Para Jayme Lima, diretor da unidade de negócios de animais de companhia, há um universo imenso inexplorado e a ser conquistado no Brasil. “Temos o portfólio mais completo da categoria, mas apenas 18% dos médicos veterinários brasileiros recomendam a prevenção anual contra ectoparasitas”, lembra. Segundo ele, o preço do novo ectoparasitário ao tutor deve variar de R$ 500 a R$ 2 mil. O valor é influenciado pelo peso do animal de estimação.
Unidade pet é 2ª fonte de receita da MSD no Brasil
No Brasil, a farmacêutica tem a unidade de negócios pet como a sua segunda fonte de receita – com representatividade em torno de 22%, atrás apenas das vendas para vacinas e medicamentos para ruminantes. O faturamento de R$ 1,7 bilhão no Brasil, registrado em 2022, consolidou o país como o segundo maior mercado global da companhia. Os Estados Unidos detêm a liderança.
A linha de ectoparasitários Bravecto tem uma participação de 23% na categoria. A MSD Saúde Animal disputa a primeira posição em vendas com a Zoetis e a Boehringer Ingelheim.
Para ter acesso e dispensar o Bravecto 365, o médico veterinário interessado deve procurar a distribuidora da MSD Saúde Animal de sua região – consulte aqui as opções. Outras formas são o cadastro no site do Bravecto ou nas próprias redes sociais da farmacêutica.
