Setor pet: novos critérios de negociação entram no jogo

As negociações entre fabricantes e varejistas do mercado pet estão enumerando cada vez mais fatores. Embora o preço continue sendo um fator central, aspectos como disponibilidade de produtos, inovação, transparência de custos e apoio de marketing ganharam importância nas decisões comerciais. O comportamento é induzido pelas mudanças provocadas pela concorrência, comércio eletrônico e pelas expectativas dos consumidores.

Custo e abastecimento entram na negociação

A análise reúne opiniões de executivos de empresas do setor. Ron van Veldhoven, CEO da holandesa Pet Service Holding, afirma que a escolha de fornecedores considera cada vez mais o conjunto de benefícios da parceria. Além do preço de compra, são avaliados fatores como qualidade dos produtos, regularidade do abastecimento, disponibilidade de estoque e suporte de marketing.

Pamela Nelimarkka, diretora de operações do grupo varejista Musti, destaca a transparência na composição dos custos. Segundo ela, as negociações passaram a exigir explicações mais detalhadas sobre matérias-primas, frete, energia e embalagens. A análise desses componentes permite avaliar com mais precisão os pedidos de reajuste apresentados pelos fornecedores.

Indústria e varejo buscam equilíbrio comercial

A necessidade de justificar os aumentos de preços também é destacada por Alexander Amicucci, fundador e CEO da rede italiana Zoopark. Segundo o executivo, a empresa exige explicações concretas para aceitar reajustes, como aumentos nos custos de matérias-primas, produção e logística.

Do lado da indústria, a fabricante Oma’s Pride aponta a importância de evitar conflitos entre os canais de venda. Varejistas buscam segurança de que as marcas não ofereçam preços menores em suas próprias lojas virtuais, nem promovam descontos frequentes que prejudiquem a concorrência. A negociação pode mudar quando há desenvolvimento de produtos exclusivos para um varejista ou entrada em uma nova categoria.