Entenda como a precificação pode impactar o break even

A formação de preços é um dos pilares para a sustentabilidade financeira de clínicas veterinárias e pet shops. Mais do que cobrir custos, a precificação adequada é o que permite ao negócio atingir o ponto de equilíbrio e, posteriormente, gerar lucro de forma consistente.

Em entrevista ao Panorama Pet&Vet, a consultora do Sebrae Sandra Fiorentini explica que o cálculo do preço deve considerar não apenas o custo do produto ou serviço, mas também impostos, despesas operacionais e a margem de lucro desejada. “Não basta olhar apenas o custo. É preciso incluir todos os fatores que impactam o negócio para garantir que a operação seja viável”, indica.

Um exemplo prático apresentado pela especialista mostra que um item com custo de R$ 50 pode chegar ao preço final de R$ 90,91 após a inclusão desses fatores.

Esse cálculo segue a fórmula:

Ao aplicar percentuais de 20% para impostos, 15% para despesas e 20% de lucro, o empreendedor consegue definir um preço capaz de sustentar a operação e gerar retorno. Segundo Fiorentini, erros nessa etapa podem comprometer todo o planejamento financeiro e dificultar a chegada ao ponto de equilíbrio.

Após atingir esse marco, o foco do empreendedor deve ser ampliar a margem de lucro e otimizar a operação. Isso inclui analisar o comportamento da carteira de clientes, ajustar preços, melhorar estratégias de fidelização e aumentar o volume de vendas. A especialista destaca que o ponto de equilíbrio não é estático e deve ser acompanhado continuamente.

Por fim, Fiorentini reforça que entender esse indicador é fundamental para a gestão do negócio. Sem esse controle, o empreendedor pode operar por longos períodos sem perceber se a empresa é financeiramente viável. “Não basta faturar, é preciso saber se o faturamento cobre os custos e gera resultado”, conclui.