Uma distribuidora pet de Santa Catarina prevê resultados promissores para 2025, com alta no faturamento 50% acima da média do mercado. Já 2024, Alessandro Duarte, diretor da Agrosul Catarinense, classifica como um “ano de desafios”, com crescimento entre 5% e 10%.
Pesquisa da Andipet, divulgada em junho, revela que 41,7% das distribuidoras do segmento esperam crescer, no máximo, 10% em comparação a 2023. Em entrevista ao Panorama PetVet, Duarte argumenta que o setor pet passou por uma profunda transformação, intensificada pela pandemia, o que motivou novas formas de consumo e um avanço do comércio digital.
“Nosso foco é manter a diferenciação em um mercado extremamente competitivo, onde a guerra de preços está cada vez mais acirrada. No caso da distribuição, a pressão para vender leva muitas empresas a oferecer prazos dilatados e descontos agressivos, o que torna o cenário ainda mais desafiador”, explica.
Distribuidora pet iniciou operações com foco em animais de produção
Com sede em Blumenau, a distribuidora pet iniciou as atividades em 1986 como uma filial da Agrosul Produtos Agropecuários do Rio Grande do Sul, focada exclusivamente na distribuição de itens voltados para animais de produção em Santa Catarina. Operando em um espaço modesto de apenas 50 m², contava com equipe enxuta – seis vendedores, um supervisor, uma secretária e um office boy. A fundação foi liderada pelo pai de Alessandro Duarte, que trouxe sua experiência na indústria farmacêutica humana e veterinária para o setor de distribuição.
Natural de São Paulo (SP) e formado em administração de empresas, Duarte mudou-se para o município catarinense em 1991 para atuar como representante comercial na companhia do pai. Dois anos depois, em 1993, seu irmão Adrean também se juntou à empresa. Em 1994, após a entrada dos filhos no negócio, surge oficialmente a Agrosul Catarinense Ltda.
Distribuidora pet estreou no segmento em 1999
Foi em 1999 que ocorreu a virada estratégica para a companhia. A distribuidora diversificou o portfólio e ingressou no setor pet. Para ganhar escala, adquiriu a operação da Royal Canin no estado. A partir desse momento, embarcou em uma trajetória de crescimento contínuo, realizando novas aquisições e firmando contratos exclusivos.
O crescimento foi tão expressivo que, em 2017, a empresa precisou mudar de sede pela segunda vez. Atualmente, está situada em uma moderna instalação de 4 mil m² e mantém dois escritórios de suporte nas cidades de Chapecó e Florianópolis. A distribuidora emprega atualmente 110 colaboradores, dos quais cerca de 70 atuam na área comercial.
Parceiros de longa data e 4 mil PDVs
Em 2019, a Agrosul Catarinense passou a concentrar suas atividades exclusivamente no mercado pet, encerrando suas operações no segmento de grandes animais e ruminantes. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Organnact, Centagro, Pet Passion e Pethy Group, são os parceiros da empresa, que ostenta um portfólio de mais de 750 itens.
Além disso, a distribuidora pet atende aproximadamente 4 mil pontos de venda em Santa Catarina, incluindo pet shops, clínicas, hospitais veterinários, lojas agropecuárias, veterinários autônomos e criadores.
A empresa opera exclusivamente dentro do estado, mas está realizando estudos para expandir sua atuação territorial. E, recentemente, iniciou uma parceria e distribuição exclusiva em SC, da marca Truly – “Snacks High Premium”, uma das maiores fabricantes de pet food da China. Já para início de 2025, a Agrosul Catarinense amplia a distribuição com uma linha de insumos hospitalares e material de consumo.
