Cobasi mantém alta nas vendas e prepara integração com Petz

A Cobasi segue em ritmo acelerado enquanto aguarda o veredicto do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) sobre a fusão com a Petz, anunciada em abril de 2024. O processo, que já dura mais de um ano, pode ter decisão final ainda em dezembro, segundo o CEO Paulo Nassar, que se mantém confiante na aprovação.

Mesmo diante da incerteza regulatória, a rede apresenta desempenho acima da média do mercado. No segundo trimestre de 2025, a receita líquida cresceu 12,4%, com destaque para o avanço de 8,4% nas vendas mesmas lojas, o melhor resultado do indicador em mais de um ano.

A margem EBITDA também subiu para 11,3%, um aumento de 5,3 pontos percentuais em relação a 2024, desempenho superior ao da própria Petz, que registrou 7,8% no mesmo período.

Segundo Nassar, o resultado é fruto de um trabalho contínuo de produtividade e automação iniciado em 2023. “As melhorias vêm de diversas áreas, do marketing às renegociações de contratos, e têm garantido ganhos sustentáveis de eficiência”, afirma.

Vendas digitais e omnicanalidade impulsionam resultados

Com o avanço do e-commerce no setor pet, a Cobasi aposta na estratégia omnichannel como diferencial competitivo. Atualmente, cerca de 40% do faturamento vem do digital, com 99% das entregas partindo das lojas físicas.

De acordo com o CEO, o modelo garante eficiência operacional e entregas ultrarrápidas, com até 80% dos pedidos chegando em duas horas. “Essa agilidade é algo que marketplaces como Amazon e Mercado Livre não conseguem replicar na mesma escala”, destaca.

A integração das lojas da Mundo Pet, adquirida em 2023, também impulsionou os resultados recentes, ampliando a presença da marca nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste.

Serviços e novas frentes de negócio

Além da expansão física e digital, a Cobasi segue investindo em serviços veterinários e estética animal, presentes em 95% das lojas, em parceria com a Pet Anjo. O modelo de franquias, com 129 unidades em operação, vem se consolidando como um dos pilares de crescimento da companhia.

Outro destaque é a área de jardinagem, que responde por cerca de 10% do faturamento. Segundo Nassar, essa expertise deve ser integrada à Petz após a fusão. “Somos o quarto maior cliente de Holambra no país, e essa experiência poderá ser replicada nas lojas da Petz onde fizer sentido estratégico”, afirma.

Expectativa de aprovação e plano “Dia 1”

A fusão já foi aprovada pela Superintendência-Geral do Cade em junho, mas o processo foi suspenso após recurso da concorrente Petlove. O caso deve ser julgado pelo tribunal da autarquia até 10 de dezembro, prazo final para deliberação.

A Petlove contesta o enquadramento de mercado adotado pela análise técnica, alegando que a concorrência entre Petz e Cobasi deve ser avaliada apenas entre grandes redes, sem considerar pequenos pet shops.

Para Nassar, o setor é amplamente pulverizado e competitivo. “Relatórios independentes e estudos do próprio Cade mostram que o mercado pet é diverso, com forte presença de pequenos e médios estabelecimentos”, explica.

Enquanto aguarda o aval definitivo, a Cobasi já prepara o chamado plano ‘Dia 1’, que detalha as primeiras ações após a aprovação da fusão. “Estamos prontos para agir rapidamente. As sinergias vão gerar eficiência, reduzir custos e repassar benefícios aos consumidores”, afirma o executivo, que será o CEO da nova companhia combinada.