Purina relança linha Pro Plan e se reaproxima do mercado especializado

A Nestlé Purina relança a marca Pro Plan, em um movimento de reaproximação do mercado especializado. A previsão é de que os produtos já estejam à venda nos canais escolhidos a partir do mês de maio. 

A distribuição será realizada de maneira exclusiva para clínicas veterinárias e pet shops. Este último nicho representa a maior fonte de receita do segmento, conforme apresentado por dados da Abempet no mês de março. Mais de 50% do faturamento é oriundo desses estabelecimentos – pequenos e médios, com 48,1%, e grandes, com 9,6%.  

A marca planeja trabalhar com vendas diretas e também via distribuidores regionais. E a partir desse momento, a linha não será comercializada em supermercados. De acordo com o vice-presidente de Nestlé Purina no Brasil, Rodrigo Maingue, essa estratégia atende à demanda do próprio setor pet, considerando que os preços praticados por grandes varejistas acabam sufocando as margens dos negócios especializados.

“Identificamos uma excelente oportunidade de ampliar a interação com o canal especializado, que exige mais benefícios dos seus respectivos fornecedores. E para reconquistar essa conexão, precisávamos de um portfólio ainda mais potente”, explicou, após o evento de apresentação intitulado Dia P, promovido na capital paulista na tarde da última terça-feira, dia 31.

Os convidados para esse evento foram escolhidos a dedo – donos de pet shops, clínicas veterinárias e fornecedores. As tratativas sobre vendas, inclusive, foram iniciadas durante uma sessão de networking com a divisão comercial da marca.  

Primeiro passo 

Segundo o executivo, este é apenas o início de uma série de inovações pensadas em relação ao mercado pet. Para o segundo semestre, ainda no cenário de rações, outras ações serão anunciadas. O planejamento inclui o reforço do mix de alimentos úmidos, como é o caso da linha de sachês. Os detalhes, porém, ainda não foram compartilhados. 

Queda, mas com potencial 

Maingue afirmou também que o mercado pet, atualmente, tem potencial para dobrar de tamanho, mesmo em meio a um crescimento mais tímido. “Muitos pets ainda não contam com uma alimentação balanceada pela carência de produtos pensados exclusivamente com esse enfoque”, avalia.

“Agora estamos detectando uma valorização da procura por rações premium, com tutores que cada vez mais preconizam a longevidade e qualidade de vida de seus animais de estimação”, reforça.